简历详情

西京

2007年9月-2009年9月 大专

1、程序和标准的需要； 
2、存储和提取信息的不同系统、方法和标准； 
3、信息要求和最适合的信息表达方法； 
4、为确定目的选择适当的方法； 
5、几种类型的文件和信息对安全性和保密性的需要； 
6、商务信息的来源。7、有效率的工作； 
8、应用辅助技术提醒工作的最终期限； 
9、不同的工作模式的优缺点； 
10、团队工作的必要性以及团队工作玉箫进行的方式； 
11、绩效评估和监控的需要。

督导

2012年3月-2012年7月 圣地罗阑

岗位工作概述：负责管辖区域直营店铺的管理工作及公司所分配销售目标的完成。
岗位工作职责：1.拟制专卖店操作流程及专卖店日常管理制度，报上级审批并执行
2.根据公司整体年度销售目标制订本区域的年度销售目标，并根据所管辖分配的周边环境等确定每个专卖店的年度、半年、季度、月度销售目标，并报上级主管审批  。
3.加强与店长、收银员、导购员的沟通及团队建设，提高员工对公司的归属感
4.召开每周一次的店长管理会议，对专卖店一周出现的问题及销售状况进行总结并提出改善意见   5.负责管辖区域专卖店的经营管理工作、网点间的货品调配及专卖店之间的人员调配；  6.负责管辖区域各专卖店管理费用的控制及专卖店人员工资的审核与报批   7.传达公司的会议精神，支持公司的品牌宣传及销售活动   8.负责客户店的走访并协助客户店总结专卖店运营过程中的问题、分析并解决问题，做好客户店的维护与跟踪；9.走访同行业产品专卖店并出具市场考察报告，提升个人的创新与学习意识。    10,. 所管辖区域店铺业绩,单店销售额每月以20%-30%销售额持续递增

督导

2011年1月-2012年1月 天伦天

1.计划性 2.实施性 3.跟进性 对区域月业绩的划分, 从线到点。货品：对店内货品的调控,过季和应季货品占比大概2:8。 人员：做到公平,公正,公开。关注店内,店外,大气候和小气候的影响,随即进行调整,保证每天业绩最大化。 场地：店内陈列随时进行调整,以免造成顾客的视觉疲劳,影响到业绩,店内货品和库房摆放整齐,以免影响取货速度和丢货,失货,在提升业绩的前提下,保证员工的利益最大化。财务：清晰,透明化,注意细节,保证财务状况完善,良好。vip：建立vip机制,随时维护我们的新老vip顾客,形成一股维护我们业绩涨幅的稳定消费团队,人流量大的情况下可以狠抓成交率,人流少的情况下我们只能靠提升客单价来维护我们的业绩,也就是我们的vip。试穿率:试穿是成交的必经之路，这一点在服饰品牌上体现更加明显。要想提高成交率，就要提高试穿率；要想提高试穿率，首先要增加入店后留下来顾客的数量。留下来顾客的数量越多，才有更多的机会提高试穿率，试穿率提高了，才会有更多的机会提高成交率，从而提高店铺业绩。所以，从以上分析来看，当顾客走进店铺后，我们的重点工作就是想尽一切办法留住顾客。

督导

2009年6月-2011年1月 鸿星尔克

1.计划性 2.实施性 3.跟进性 对区域月业绩的划分, 从线到点。货品：对店内货品的调控,过季和应季货品占比大概2:8。 人员：做到公平,公正,公开。关注店内,店外,大气候和小气候的影响,随即进行调整,保证每天业绩最大化。 场地：店内陈列随时进行调整,以免造成顾客的视觉疲劳,影响到业绩,店内货品和库房摆放整齐,以免影响取货速度和丢货,失货,在提升业绩的前提下,保证员工的利益最大化。财务：清晰,透明化,注意细节,保证财务状况完善,良好。vip：建立vip机制,随时维护我们的新老vip顾客,形成一股维护我们业绩涨幅的稳定消费团队,人流量大的情况下可以狠抓成交率,人流少的情况下我们只能靠提升客单价来维护我们的业绩,也就是我们的vip

高效卖场的综合管理

2012年4月-2012年5月 圣地罗阑

生、光、色、人、货、场。能力分析与管理，工作安排步骤，执行力，训练事项，培训方法，实施训练，理论讲授，九型性格分类，团队建设。

专卖店订货及货品的管理

2012年4月-2012年5月 圣地罗阑

1.店铺订货管理。2.不良库存的管理。3.波段上货的管理。4.货品仓库的管理。检索发现货品管理问题和解决的实战方法。

促销活动的策划

2011年11月-2011年12月 天伦天

1.促销时间 2.促销主题 3.促销活动参与渠道 4.促销指标 5.促销内容 
6.促销宣传方式 7.促销管控 8.促销奖励 9.工作安排与时间进度 10成本效益预算 
11.效益预测 （收益预测 销售促销，预期活动收入 预期活动增长收益 预算活动成本预期效益

品牌服饰的100个促销方案

2011年6月-2011年7月 西典

创意过多，举例1,2,。 阶梯价格——让顾客自动着急 

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 
降价加打折——给顾客双重实惠 

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实

关于店铺陈列的培训

2010年12月-2011年1月 鸿星尔克

服装，鞋，配件，模特，pop的陈列原则。  店铺销售区域的分布。板墙陈列原则。空间与销售的关系。色彩的搭配原则。磁石陈列的形成。

身心灵成长（身为管理者会讲的60个故事）

2010年8月-2010年9月 西典

容人之量，识人之智，用人之术。 1-用人之道 2-鹦鹉 3-袋鼠与笼子 4-扁鹊的医术 5-曲突徒薪 6-救人 

7-出门 8-鱼王的儿子 9-河边的苹果 10-右手握左手 等等。。。

探究心智看销售

2010年8月-2010年9月 西典

1.心智模式的讨论。2.心智模式与营销，销售，"代理商"  3.销售人员的12项心智修炼 4.销售团队打造中的心智改善 5.专卖店销售心智模式的改善 6.客户关系管理中心的心智改善

用数据来分析店铺的业绩

2009年10月-2009年11月 鸿星尔克

首先如果我们的终端形象好，自然会吸引到更多顾客上门；第二，只有当顾客走进门店内，导购才可能提供服务给他，良好的服务态度，给顾客一个很好的印象，一个宽松的购物环境，顾客当然愿意留下来，看看我们的产品，听听我们的介绍；第三，顾客真的愿意留下来了，导购运用娴熟的销售技巧，才可能把产品销售出去；第四，我们了解了产品，掌握了丰富的产品知识，才可以把产品买的更好，买的物有所值，甚至物超所值。四个方面相互联系又层层递进，也正好就是门店销售中必备的四项基本修炼。

英语 良好

特殊技能

熟练操作各种办公office